智能家居的营销模式

一、房产合作

房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：

精装修房产项目合作

主要是指针对那些精装修房产项目，把西安智能家居这一块纳入房产预算中。

销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟房产商分期结算货款。

样品房项目合作

对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。

楼盘交房定点展示合作

在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。

销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式

货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。

二、装修合作（让别人为你推销产品的佳方法）

跟各装修公司合作，西安智能家居厂家，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。

三、系统集成商合作（佳的合作是更大成功的前提）

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等。

销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富）

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

五、专业市场设点（把钢用在刀刃上，才能事半功倍）

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

六、西安智能家居专卖店（亲切的服务、专业的品牌效应）

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主，资金回收快。

货款结算方式：跟户主直接结算货款。

七、超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式：跟超市定期结算；跟户主直接结算。

八、特殊战略合作模式

通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场，提升品牌效果，建立知名度。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式：跟政府直接结算。

九、设计院合作模式

通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式：跟客户直接结算货款。

十、项目合作模式

通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式：跟弱电总包直接结算货款。

起床模式

每天房间会提前迎接我们起床，背景音乐在设定的时间自动播放，卧室窗帘自动打开，电视自动打开到早间新闻，还能根据您的生活习惯加入其他功能。

（起床场景：预设起床时间，启动场景随着主卧室的窗帘自动打开，和煦的阳光撒满卧室空间；随着新风系统的自动开启，新鲜的空气沁人心肺，同时悠扬的背景音乐也一同响起，让您从梦中醒来）

离家模式

当主人出门上班或办事时，启动离家模式，系统自动关闭窗、窗帘、电器、灯光、背景音乐等所有设备，安防系统进入布防，监控摄像机自动录像，主人还可以通过手机客户端远程，实时查看家中情况，随时掌握家里信息。

（离家场景：一键关闭所有灯光，所有电器断电，全宅布防。在外奔波无需担忧。安防布警后有人进入房间时，警报器自动响起，灯光打开、音乐响起，系统自动向户主手机，物业电话发出警报）

回家模式

当主人回家时，自动启用回家模式，安防报警系统撤防，灯光自动慢慢变亮，窗帘自动打开，空调启动。

（回家场景：安全系统自动撤防，空调，灯光按预设打开，回家的感觉真好！）

阅读模式

当您要看书的时候，将会自动关闭电视、音乐、灯光自动调节到适宜的光线，让您在安静的环境中遨游书海。

（阅读场景：当您阅读时，可以通过轻触触摸屏上的“阅读”，调节您预先设定好灯光场景，关闭电视和背景音乐，使您处于柔和的灯光、适合的温度和安静的环境中，收起您一天的思绪，在台灯下，看看当天的报纸或休闲杂志）

会客模式

接待客人时，自动开启所有的客厅灯光，打开窗帘播放热情欢快的音乐，营造出开放而热烈的气氛。

（宴会场景：主人宴请贵宾时，只需轻触触摸屏，花园餐厅客厅明亮的灯光配合空调、新风、电动窗帘无声无息的打开，唤醒背景音乐，绝妙的灯光场景、流动着的古典音乐，使您的优雅与华贵就餐环境发挥到淋漓尽致。让来宾深感主人的周到与热情，星级享受在家就能实现）

影院模式

当您躺在舒适的沙发上，想看电影的时候，只需按一个键，窗帘会悄然关闭，同时灯光变暗，家庭影院开启。

（影院场景：是时候抛弃一大堆的遥控器了！一键观影场景轻触，灯光调光到预订亮度，电视电源开启、选择您喜欢爱的节目，观影模式来一点戏剧化的灯光效果，智能系统可以轻松的让您成为专业的灯光师，透过触摸屏任何人都可以手动调光，调出可媲美影院的灯光背景，一键唤醒影音系统，打造智能化影院级的视听盛宴）

就餐模式

自动打开餐厅吊灯，播放背景音乐，客厅吊灯变暗，在音乐中与家人享受

（浪漫场景：在特殊日里，按下“浪漫场景”控制按钮，开启预先设定好的灯光场景，在餐桌上只有一盏灯光并调节到让你可以产生无限遐想的亮度提供的场景，照射下呈现着迷人的魅力；同时悠扬浪漫的背景音乐也一同响起，让您处于在温馨、浪漫、适宜的灯光、温度、音乐中，可以尽情的放松一下；）

居家简餐场景：简朴的生活是我们中华儿女的传统美德，只需提供简单的照明就可以，餐桌主灯点亮，提供充足的流明亮度，并伴随轻松的音乐令你胃口大开，消除一天的疲劳，享受丰盛的晚餐。这种简单温馨又不失舒适的生活，不就是我们追求的智能家居生活吗～

统噪声对环境及使用房间的影响不容忽视，如何对空调系统进行消声、隔声、吸声、减震，在实际工程设计和施工过程中，使得使用房间及建筑周边噪声达到规范要求，满足人们对环境舒适性要求。

一、西安智能家居中央空调系统噪声来源主要的噪声源有以下几个方面：

1、制冷机组的噪声与振动、冷却塔噪声与振动，此外还包括其辅助设备水泵、水处理等；

2、空气从送风口喷出形成风声；

3、空气在风管内流动摩擦振动产生的噪声；

4、冷冻水在冷冻水管内流动产生水流声及水管振动产生的噪声；

5、空调器及风机盘管等设备运转及设备振动产生的机械噪声；

6、外界其他噪声源与上述噪声源可能产生的共鸣声等等。空调系统的噪声主要来源于通风及空调系统。

二、中央空调噪声控制方法

空调系统噪声控制涉及消声、隔声、吸声以及隔振等内容。空调噪声的传播方式包括空气传声与固体传声。固体声传播主要包括制冷机组、冷却塔、空调器、风机盘管、管道等设备振动的传播，空气声传播包括风管的噪声传播与末端噪声直接辐射等。

1、选择合适的低噪声设备从声源上控制噪声：

①采用合理的空调形式来降低噪声；

②减少风声及水流声，冷冻水流速控制在1。5m／s左右，西安智能家居，支管风速应≤3。5m／s，主风管风速应≤4m／s，采用合适的风速及冷冻水流速；

③选用质量先进的低噪声设备，对于制冷主机应选择振动相对较小压缩机，对于水泵应尽量选择≤450rpm转速的低转速泵，新风机设备、风机盘管设于公共场区或办公区、休息区内，因此必须选用质量好、噪声低的产品，其噪声可直接传到人群中。

2、空调系统消声

消声器是一种具有吸声内衬或特殊结构形式能有效降低噪声的气流管道，它既可以有效地降低噪声，又可以使气流顺利通过，通常需要在通风管道内安装消声器来降低噪声声压级。主要是为了控制空调机组等空调设备的噪声通过通风管道传到空调服务区及风道内气流噪声，在噪声控制技术中，消声器是应用广泛的降噪设备，空调系统送回风管道的消声，以及冷却塔进出风口的消声等，它被应用于空调机房、锅炉房、冷冻机房等设备机房进出风口的消声。

3、空调设备隔振措施

衰减振动的方法是消除振动源和接收者之间的刚性连接。控制空调系统设备的噪声，必须控制由空调机组、制冷设备振动传播的固体声，同时减低由通风管道传播的风机噪声和透过围护结构的设备噪声。只有这样，才能使空调用房达到预定的允许噪声控制标准。

设备隔振可以通过两种途径来控制：一是降低振动传递效率，二是降低振动源的振动，在振源处控制振动是有效的办法，但这种方法往往在现实工程中无法实现，因为它需要对振源设备进行重新设计或者改造，在振动传播途径上控制振动，常用的办法包括：增加振动传播途径的阻尼，如增加隔振软管等。它的目的主要是吸收振动传播的能量（转化为热量）；增加弹簧隔振器或者橡胶垫。

目前常用的隔振软管有各种橡胶软连接和不锈钢波纹软管。橡胶软管具有很好的隔振降噪效果，缺点是其使用受到介质温度、压力的限制，西安智能家居设计，同时耐腐蚀性较差。不锈钢波纹管由于能耐高温、高压和腐蚀性介质，经久耐用和具有良好的隔振效果，因此应用较广。但它造价较高，在空调管道隔振控制中，对于低温、低压的水管可以采用各种橡胶软管，而对冷冻机、空压机和高压水泵则需选用不锈钢波纹管。

4、空调设备隔声

制冷主机、冷冻水泵、冷却水泵等噪声较大的制冷主机、冷却水泵应尽量设置在地下室，从而减小对地面上的使用房间的影响，由机房的墙体、地下楼板对声波进行隔离；如果只能设置在地面上，更应设置设备机房、隔音墙。

①组合墙隔声。组合墙可以通过中间留空气层提高隔声量。声波入射到第壹层墙板时，使墙板发生振动，空气间层可以看作是连接墙板的“弹簧”，此振动通过空气层传至第二层墙板。

②单层匀质实墙隔声。墙的单位面积质量越大，西安智能家居招商，隔声效果越好，在主要声频范围内，单层匀质实墙隔声性能主要受质量控制，单位面积质量每增加1倍，隔声量增加6dB。因此，墙体的选择应尽量选择厚重的，以提高墙体隔声量。

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